随着社会的发展，安全、舒适和先进的居住环境已成为现代化居住小区的基础，而居住小区楼宇可视对讲系统则是营造这一基础的一个重要组成部分。系统把楼宇的入口、住户及社区物业三方面的通信包含在同一网络中，成为防止住宅受非法侵入的重要防线，有效地保护了住户的人身和财产安全。

  经过前10年房地产快速地发展，各地产公司如雨后春笋，拔地而起，有人地方就江湖，有人地方更有房地产开发商，东南西北中，无处不盖楼，房价居高不下，产能又过剩，作为与房地产项目配套的楼宇对讲产品，与房地产命运息息相关，整个楼宇对讲市场趋于饱和，但市场之间的竞争也趋于理性。随着成本降低，技术日益成熟，以楼宇对讲为入口，延伸到智慧家庭和智慧社区这样的整体解决方案，慢慢的变成为市场的主流，而传统非可视对讲的市场进一步萎缩。随着人脸识别等AI技术应用的不断成熟，楼宇对讲行业也掀起了人工智能的技术革命。目前业内主流企业都推出了人脸识别对讲系统，随着行业的发展，人脸识别与楼宇对讲的结合应用慢慢的变成了趋势。

  楼宇对讲行业的发展，在很大程度上是依托于房地产行业的发展。国家每一次对房地产市场的调控，都影响着楼宇对讲企业的市场变化。从国家房地产政策角度上看，一方面，近年来在国家大力推动经济适用房和保障性住房建设的情况下，市场对中低端楼宇对讲产品的需求得到明显提升。另一方面，随国家智慧城市建设的推行，市场对高端楼宇对讲产品的需求也与日俱增。高清可视、人脸识别在楼宇对讲领域的应用不断加快，高端市场需求旺盛，尤其是一二线城市品质楼盘项目，传统楼宇对讲系统则是以三四线城市应用为主。与此同时，在经历了二十余年发展后，很多早期就配置了楼宇对讲的小区正面临着年久失修、配置落后等问题，对居民的日常生活和社区安全造成隐患。因此，老旧小区的设备更新换代需求，也成为了楼宇对讲系统新一轮的市场增长点。

  整体来看，无论政策如何，中国住宅市场仍将继续发展，根据国务院相关发展的策略，至2020年，中国还将兴建100亿平米的住宅，楼盘整体质量和配套只会慢慢的好，对于楼宇对讲企业来说，无论是存量市场还是增量市场，楼宇对讲相关这类的产品都存在着较大的发展空间。

  随着互联网、移动互联网以及物联网、人工智能等技术的加快速度进行发展，楼宇对讲厂商的创新步伐也在不断加快，以适应一直在变化的市场需求和技术融合发展的行业趋势，语音识别、人脸识别、云对讲、大数据等成为楼宇对讲产品近年来的技术创新元素。

  人工智能技术落地应用是现阶段安防行业发展的一个重要趋势，国内众多楼宇对讲厂商，纷纷开始将AI融合应用到楼宇对讲系统中，在原有门禁对讲的基础上，新增了人脸识别、指纹识别、语音识别等生物识别技术应用，极大的提升了产品的使用者真实的体验，产品在实际使用中更方便快捷、舒适、安全。云对讲是近年来在楼宇对讲产品上的创新技术应用，云对讲是在数字楼宇对讲基础上，通过云平台连接移动端，极大地延伸了楼宇对讲的应用场景范围，还可以扩展出更多的增值应用服务。目前，云对讲由于超高的性价比、方便快捷的安装和可带来增值收益等诸多优势，受到市场的热捧和地产商的青睐。具备云对讲功能的楼宇对讲的市场占有率正在快速上升。

  这一两年，从提升人们的生活质量、改善居住环境的角度，以楼宇对讲为入口，提供智慧家庭整体解决方案是楼宇对讲产品升级演进的一个方面。另一方面，为提升社区智能化水平，提高安全防范水平，楼宇对讲与社区的电梯系统、停车系统、视频监控系统相互连通构成守护社区安全的智能门禁系统。通过采集出入口人员、车辆信息，数据上传公安大数据平台，提升治安管理效率，打造平安雪亮社区。通过智慧社区云平台整合楼宇对讲、视频监控、智能停车、智能家居等安防子系统，利用可视化显示界面将各业务功能呈现出来，打造出一种新的智慧社区管理模式。

  近年来，具有人脸识别功能的对讲、门禁产品，随技术成熟和成本降低，已在全国范围全面推广普及雪亮社区智慧门禁系统，并取得不错的反响，良好的应用效果得到当地群众和公安、政法部门的认可，样板工程多次受到各地媒体的采访报道。在社区场景中，以人脸识别、车牌识别的图像分析为主，已经在全国范围内打造了多个与公安平台对接的平安雪亮智慧社区。在家庭场景中，通过指纹门锁联动智能场景，通过语音与智能家居系统来进行交互。智慧家庭系列产品线针对细分市场分别定位，全面满足各类人群对生活质量日益提高的要求。

  楼宇对讲技术经历了4n型—总线型—局域网型—互联网型的转变。早期的模拟可视对讲系统存在很多局限性，数学化可视对讲完全采用TCP/IP技术，为相互连通奠定了基础，系统稳定性、可靠性、可维护扩展性都得到了长足的提升。云对讲更是楼宇对讲产品互联网化的发展的新趋势，在应用上更为灵活、方便，便于实现增值服务。在智能手机、平板电脑成为人类生活一部分的今天，在手机上实现楼宇对讲分机功能满足多数人的使用习惯，并且拓展了使用空间，提升了使用者真实的体验。云对讲的出现减少了用户对楼宇对讲室内机的依赖，室内机可以简化以降低系统成本，可逐步实现平台化、规模化的云应用。云对讲可充分挖掘存量市场的需求，尤其适合针对老旧社区的升级、改造应用。

  在智慧社区的建设过程中，信息化、智能化的软硬件设备是不可或缺的。首先，目前涉及到智慧社区方向的硬件供应商多为智慧家居企业和安防企业，因为安全性永远是居民最关注的方向，传统的专注于家居硬件的公司能够联动各个安防企业，将智能门禁、可视对讲、视频监控、家居控制、防盗报警等应用辐射到社区每个家庭。物业可与成熟的硬件供应商合作，在社区建设初期引进完善的硬件设备，若小区已建成，物业可在社区公共区域搭建智能硬件展示厅，并进行产品的销售。

  当平台的互动功能逐渐完善，平台运营模式逐渐成熟，相应的需求总值也趋于稳定，物业可以手握稳定流量的同时，能够最终靠招募商家、发展广告业务等方式来进行流量变成操作，其中最容易实现的就是与广告媒体合作实现盈利。通过跟各大广告公司和传媒公司合作，出租社区门禁机、室内机、APP启动页等广告位，通过对现有数据及居民信息的收集分析，提供覆盖小区的精准广告服务，如果智慧社区能形成规模化，这类广告营收也会成为物业稳定收入的一部分。目前，有车有房的小区业主算是中国最有消费能力的群体，社区广告的价值巨大，如果体量形成规模，社区广告的价值将远超于传统媒体，成为社区流量变成的主要途径。智慧社区是新形势下社会管理创新的新模式，它包括智能楼宇、智能家居、智慧安防、服务运营、数字生活等诸多领域。就智慧社区的整体发展的新趋势来看，所有的领域的突破均源于互联网、物联网的最新技术，各自为政的局面迟早要被打破，合作共赢才是最佳选择。因此，从长远来看，物业服务企业作为枢纽角色，需要明确自身定位，在智慧城市整体政策规划的支持下，充分综合各类企业的自身优势，找到各类运营模式的融合点，创造物业行业的新价值。

  传统物业提供的服务都是最基础的社区服务，而且由于经常性出现物业费收缴困难，物业服务不理想，导致物业管理在很多社区是一个难解决的问题，通过智慧社区让业主和物业公司成立标准服务规则，业主缴纳物业费用能轻松实现对物业服务人员的评分机制，另外业主也能够准确的通过自己的特定需求购买物业的增值收费，这方面能尝试拓展比如家庭安防保卫服务等，让物业公司进入正常循环，也避免不定期更换物业导致的管理难题出现过多。这就是目前我们结合实际智慧社区的发展总结出的几点智慧社区盈利模式，后期我们将探索更多适合本地的一些智慧社区盈利模式给地产商和合作客户，帮助更多社区转型智慧社区，成为智慧城市的一个重要的支点。

  楼宇对讲系统作为社区、家庭重要的信息设备，通过智慧社区云平台可实现更强大的功能与多样化的增值服务，更好的为社区业主服务。智慧社区云平台把用户、家庭、物业、社区以及政务服务等紧密地联结在一起，为用户更好的提供多种智慧化的管理与服务，让人们的生活更美好。